隨著鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的落地，鷹牌墻地專家賦能小組已做好充分的工作準(zhǔn)備，鷹牌墻地專家正式進(jìn)入一個(gè)終端落地執(zhí)行的階段。8月22日—23日，鷹牌墻地專家賦能小組拉開了鷹牌墻地專家終端賦能全國(guó)培訓(xùn)的第一站——江蘇常州站。通過這一系列的培訓(xùn)，幫助終端銷售人員深入了解鷹牌墻地專家戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)鷹牌墻地專家產(chǎn)品體系及終端銷售技巧，探索在鷹牌進(jìn)入泛家居市場(chǎng)后的全新終端銷售模式，綜合提升終端人員的服務(wù)水平，打造最強(qiáng)終端，迎接全新未來(lái)。

正式開營(yíng)，決勝終端

會(huì)議由華東分公司總經(jīng)理謝偉的致辭揭開序幕，謝總首先對(duì)此次能夠來(lái)到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的各經(jīng)銷商老板表示了衷心的感謝。其次針對(duì)本次培訓(xùn)的主題做了一些強(qiáng)調(diào)：后疫情時(shí)代，環(huán)保、健康問題將越受關(guān)注，鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的落地實(shí)施，是我們未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)、新方向。通過本次培訓(xùn)，希望在座的學(xué)員們既要清晰當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)與挑戰(zhàn)，也要以飽滿的信心勇于面對(duì)，擁抱變化，深刻了解鷹牌墻地專家并落實(shí)此戰(zhàn)略，做到“學(xué)有所獲，學(xué)以致用”。

培訓(xùn)賦能——戰(zhàn)略與賦能工作解讀

佛山事業(yè)部總監(jiān)兼鷹牌墻地專家賦能小組耿新建對(duì)鷹牌墻地專家戰(zhàn)略及賦能工作進(jìn)行詳解。耿總提到：鷹牌墻地專家是2021年天安新材（股票代碼：603725.SH）控股鷹牌集團(tuán)后，基于消費(fèi)趨勢(shì)的變革，并圍繞為消費(fèi)者打造場(chǎng)景化體驗(yàn)和整體空間交付服務(wù)體系的一個(gè)新戰(zhàn)略、新賽道、與新定位。圍繞從賣單一的陶瓷產(chǎn)品延伸到賣多品類產(chǎn)品，從單純的材料銷售延伸到整體空間解決方案的交付，進(jìn)軍泛家居市場(chǎng)。以“可視化的健康，可交付的顏值”理念，致力于為消費(fèi)者提供環(huán)保裝配式一站解決方案，打造健康人居生活。

而針對(duì)鷹牌墻地專家落地工作，鷹牌墻地專家賦能小組現(xiàn)已正式進(jìn)入執(zhí)行階段，并將持續(xù)以店面模板打造、營(yíng)銷工具、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、墻地供應(yīng)鏈及交付體系等多方面入手，全方位賦能終端開展鷹牌墻地專家工作，為終端消費(fèi)者提供更多元的家裝材料選擇，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)以致用——鷹牌墻地產(chǎn)品與工具講解

鷹牌市場(chǎng)部總監(jiān)崔兆園通過分析當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)一步講解鷹牌墻地專家戰(zhàn)略，并分別對(duì)鷹牌墻地專家的鷹牌墻板、地板等產(chǎn)品做了詳細(xì)的講解。其優(yōu)越的產(chǎn)品性能與快捷便利的安裝方式，得到了在場(chǎng)學(xué)員們的高度認(rèn)可。

此外，崔總還從鷹牌墻地專家的賦能工具與新媒體運(yùn)營(yíng)兩大板塊內(nèi)容做了講解，為學(xué)員們落地鷹牌墻地專家戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的保障，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)員們對(duì)鷹牌墻地專家產(chǎn)品的知識(shí)掌握，賦能全體學(xué)員們以更專業(yè)、更高效地服務(wù)消費(fèi)者，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

開拓創(chuàng)新——設(shè)計(jì)營(yíng)銷與銷售經(jīng)驗(yàn)分享

鷹牌總部黃日朝針對(duì)鷹牌墻地專家設(shè)計(jì)輔助營(yíng)銷此內(nèi)容進(jìn)行分享。以了解客戶需求，從設(shè)計(jì)的角度為客戶服務(wù)，并通過分享案例進(jìn)行具體分析，有效賦能終端認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的作用，充分利用鷹牌墻地專家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為客戶提供整體空間解決方案，實(shí)用的分享令在場(chǎng)的學(xué)員們收獲滿滿。

鷹牌總部店長(zhǎng)謝韻怡則從市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售技巧/話術(shù)、鷹牌墻板產(chǎn)品搭配等方面進(jìn)行分享。謝店長(zhǎng)提到：鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的升維，產(chǎn)品多品類的擴(kuò)充，優(yōu)越的產(chǎn)品性能，同色定制的空間布局，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式空間解決方案，是我們獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。謝店長(zhǎng)還從實(shí)際的墻板銷售案例中為大家做實(shí)用性的銷售技巧分享，有效幫助學(xué)員們落實(shí)鷹牌墻地專家戰(zhàn)略，為學(xué)員們轉(zhuǎn)變銷售模式，實(shí)現(xiàn)從賣“磚”到賣“整體空間”的角色轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步促進(jìn)終端銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)演示——墻板安裝交付

與終端店面改造分享

天安集成陳曉烽針對(duì)鷹牌墻板安裝及落地交付兩大板塊的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。分別從前期安裝準(zhǔn)備、安裝過程與常見問題等多方位現(xiàn)場(chǎng)演示與詮釋，與學(xué)員們深度互動(dòng)，答疑解惑，為學(xué)員們進(jìn)一步了解鷹牌墻板安裝知識(shí)、完善落地交付等方面夯實(shí)基礎(chǔ)。

鷹牌設(shè)計(jì)部總監(jiān)吳杰針對(duì)《鷹牌終端專賣店改造標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹。目前設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)已向一站式的全屋整裝設(shè)計(jì)方向轉(zhuǎn)變，鷹牌墻地專家戰(zhàn)略從原有單一陶瓷產(chǎn)品到多品類新材料的延伸，開拓了鷹牌在室內(nèi)裝修材料的覆蓋面，而隨著主流消費(fèi)群體年輕化，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求將從產(chǎn)品本身升級(jí)到情感需求、場(chǎng)景化體驗(yàn)等。因此，吳總強(qiáng)調(diào)：積極的落實(shí)鷹牌墻地專家戰(zhàn)略，完善店態(tài)的升級(jí)改造，產(chǎn)品的擴(kuò)充，將有效助力經(jīng)銷商們創(chuàng)造新一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適、更便捷的選購(gòu)體驗(yàn)與空間交付方案。

參觀轉(zhuǎn)變——常州鷹牌墻地專家店

隨后，學(xué)員們一行來(lái)到了常州鷹牌墻地專家店，通過直觀的形式，深度了解鷹牌墻地專家的產(chǎn)品性能與空間應(yīng)用，帶領(lǐng)學(xué)員們切身體驗(yàn)鷹牌墻地專家終端店態(tài)布局，推動(dòng)終端從賣單一陶瓷品類到賣墻板、地板等多品類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

至此，2022鷹牌墻地專家終端賦能全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)——江蘇常州站圓滿結(jié)束！培訓(xùn)賦能，以全新姿態(tài)決勝終端，延伸布局大家居產(chǎn)業(yè)，鷹牌陶瓷在路上。