4·18春季訂貨會上，廣東鷹牌實業(yè)有限公司旗下品牌鷹牌陶瓷訂貨總額突破3.2億元，7款眾籌產(chǎn)品直播間30分鐘訂貨達864889平方米；自3月16日啟動全國招商以來，鷹牌陶瓷全國招商簽約超130城。

大浪淘沙沉者為金,風卷殘云勝者為王。在行業(yè)產(chǎn)能過剩，品牌集中度進一步增強的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，具有48年歷史的佛山陶瓷民族品牌鷹牌陶瓷也充分意識到，只有跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作，加快轉型升級和轉變服務思維，才能在激烈的競爭中脫穎而出。去年，鷹牌陶瓷借助母公司天安新材的核心裝配式內(nèi)裝技術、核心飾面材料和技術，陸續(xù)推出硅藻泥科技墻板、HPL石晶地板等新材料、新產(chǎn)品，踐行集團公司制定的“鷹牌墻地專家”新戰(zhàn)略，正式進軍泛家居市場，獲得一眾經(jīng)銷商和消費者的大力支持。

傳承基業(yè)

創(chuàng)新發(fā)展

在市場上，流傳著關于鷹牌陶瓷的一句話：很多年以后，我還選鷹牌。這不只是一個品牌口號，更是無數(shù)消費者和經(jīng)銷商幾代人的真實經(jīng)歷。優(yōu)秀的品牌很多，鷹牌陶瓷能始終贏得客戶芳心，靠的是什么？

“老品牌一方面要傳承核心的品牌精神，堅持品質、傳承匠心，另一方面也需要創(chuàng)新和發(fā)展。老品牌不應被定義為老舊，盡管它的歷史很長，但它應是創(chuàng)新的、具有活力的大品牌。”鷹牌陶瓷品牌總經(jīng)理助理肖逸勝認為，這兩年陶瓷行業(yè)遇到不少挑戰(zhàn)，但鷹牌依然堅守著陶瓷主業(yè)，以匠心造精品，把品質和產(chǎn)品做好，會根據(jù)市場的流行趨勢來制定產(chǎn)品策略，推出具有競爭力的差異化產(chǎn)品。

此前幾年，鷹牌一直在關注材料行業(yè)的發(fā)展變化，一方面堅持做好陶瓷本業(yè)，一方面積極探索市場上的新材料、替代性材料。隨著天安新材與鷹牌集團完成資產(chǎn)重組，正式控股鷹牌。在新體制、新賽道、新戰(zhàn)略的部署下，鷹牌陶瓷開啟了“新鷹牌，創(chuàng)未來”的新篇章。在母公司天安新材支持下，挖掘陶瓷以外的第二、第三增長曲線，引入核心裝配式內(nèi)裝技術與飾面材料，進軍泛家居市場，開啟墻地一體化銷售及服務。

2021年10月，鷹牌首家墻地專家館落成，代表著鷹牌墻地專家戰(zhàn)略正式落地。鷹牌墻地專家以墻、地板交付來做標的，是鷹牌從“制造業(yè)思維”轉變“服務業(yè)思維”的重要體現(xiàn)。鷹牌墻地專家館通過將陶瓷、巖板、墻板、地板等產(chǎn)品進行設計融合，兼具質感、美感、環(huán)保、健康，還可實現(xiàn)門墻柜立面同色定制，輸出整體空間解決方案，通過不同材料的碰撞，開創(chuàng)家居美學新高地。新材料的融入，能夠直接幫助經(jīng)銷商大幅度提高客單值，加強競爭力。

目前，全國已有上百家鷹牌陶瓷門店升級為鷹牌墻地專家館，全國經(jīng)銷商正在從單一陶瓷材料商升級為整體空間交付服務商。

今年3月，升級后的惠州鷹牌墻地專家館傳來好消息。不少去年已經(jīng)購買了鷹牌瓷磚的客戶，特地再來支持鷹牌的墻地新材料新品，對房屋進行了精裝升級。這種復購在以往的陶瓷行業(yè)是不可想象的，墻地專家戰(zhàn)略給鷹牌經(jīng)銷商帶來的收益已在逐步顯現(xiàn)。

開放坦誠

激發(fā)動能

今年初在新冠肺炎疫情影響下，鷹牌陶瓷業(yè)務人員無法出差拜訪客戶。但該公司業(yè)務團隊依然開拓了132個新加盟的經(jīng)銷商，取得了良好開局。

這都得益于鷹牌陶瓷內(nèi)部管理的升級改革。

“去年鷹牌營銷中心開始把權力下放，在全國成立了四大營銷特區(qū)，僅用一年時間就取得了平均40%的業(yè)績增長。所以今年，鷹牌營銷中心進一步下放指揮權，把這種模式擴大為分公司。”肖逸勝介紹，星星之火，可以燎原，營銷特區(qū)的成功經(jīng)驗可以復制，成功的秘訣就在于讓聽得見炮火的人做指揮。目前鷹牌營銷中心已成立華北、華東、西南三大分公司和五大銷區(qū)，還有深圳、佛山兩個事業(yè)部，全面釋放區(qū)域市場活力，增強區(qū)域市場精細化運營；因地制宜地陸續(xù)在全國設立十余個中心倉，賦能區(qū)域市場，以“1＋N”模式全面下沉深挖渠道。

此外，鷹牌陶瓷提出了一城一策的戰(zhàn)略，鼓勵各區(qū)域根據(jù)自身實際情況，自由靈活地調(diào)動各區(qū)域資源，快速為經(jīng)銷商提供解決方案，為經(jīng)銷商、為品牌在當?shù)氐纳罡l(fā)展帶去更多可能性。

作為已有48年深厚積淀的民族品牌，鷹牌陶瓷開啟一系列“煥新”動作。在新體制、新賽道上，鷹牌陶瓷踐行集團公司“開放、坦誠、公平、務實、高效、利他”的新企業(yè)文化，引領鷹牌團隊在新體制下成長與發(fā)展。

去年12月，鷹牌集團推出整裝局部改造品牌——鷹牌改造家，專注舊房及二手房的翻新改造，以及精裝房的精裝優(yōu)化，實現(xiàn)48小時環(huán)保煥新交付。“今年3月15日，鷹牌改造家2.0改版新店開業(yè)，標志著從0到1圓滿完成，從1到100的正式開始。”鷹牌實業(yè)總裁陳賢偉表達了對鷹牌改造家這一“新物種”的重視和期望。

在展望未來的規(guī)劃中，48年的鷹牌陶瓷品牌將堅定執(zhí)行集團公司制定的墻地專家戰(zhàn)略，實現(xiàn)從單一陶瓷品類延伸至墻、地板等多品類產(chǎn)品，從單一材料延伸至墻地專家的空間解決方案，從陶瓷品牌升級為泛家居大品牌，致力打造更具影響力的民族品牌。